Ένας απο τους πιο σημαντικούς κλάδους της οικονομίας είναι ο κλάδος του REAL ESTATE. Όπως και οι περισσότεροι τομείς της οικονομίας, ο κλάδος του REAL ESTAE πέρασε δυσκολίες κατα την διάρκεια της κρίσης και τώρα του Covid 19. Οι τρείς βασικοί τομείς δραστηριοποίησης στον κτηματομεσιτικό τομέα είναι:

  • Οικιστικός τομέας

  • Εμπορικός τομέας

  • Βιομηχανικός τομέας

Οι σύμβουλοι ακινήτων καθοδηγούν τις αποφάσεις των πελατών με βάση εκτεταμένη έρευνα και εμπειρογνωμοσύνη στον κλάδο. Το πρώτο βήμα είναι μια αρχική συνάντηση με τον πελάτη για να συζητηθούν οι πρωταρχικοί και δευτερεύοντες στόχοι. Όταν καθοριστούν οι στόχοι, ο σύμβουλος ακινήτων διαμορφώνει ένα σχέδιο για την επίτευξή τους με τον πιο αποδοτικό τρόπο.

Η τεχνολογία είναι ένα από τα βασικά εργαλεία των κτηματομεσιτών, είναι απαραίτητο όσοι ασχολούνται με τον κλάδο να ακολουθούν τις τεχνολογικές εξελίξεις και να χρησιμοποιούν τα εργαλεία που τους προσφέρει αυτή η ραγδαία εξέλιξη και ανάπτυξη εργαλείων προβολής και προώθησης.

Σήμερα θα ασχοληθούμε με την τεχνολογία της Εικονικής Περιήγησης ή αλλιώς τα Virtual Tours.

3d στο real estate

Τι είναι η Εικονική Περιήγηση και πως λειτουργεί το 3d στο Real Estate ?

Η Εικονική Περιήγηση εφαρμόζεται με τη συλλογή τρισδιάστατων δεδομένων των χώρων και των αντικειμένων που βρίσκονται σε αυτούς, καταγράφοντας τη γεωμετρία καθώς και τη χρωματική πληροφορία, με αποτέλεσμα τη τρισδιάστατη ψηφιοποίηση και αποτύπωση του χώρου σε ένα τρισδιάστατο μοντέλο, το λεγόμενο “Ψηφιακό Δίδυμο”.

Ηχητικά εφέ, μουσική, αφήγηση, κείμενο και άλλα στοιχεία πολυμέσων ενσωματώνονται στην εφαρμογή της εικονικής περιήγησης για να βελτιώσουν την οπτική εμπειρία του τελικού χρήστη.

Ενώ η κλασική εικονική περιήγηση είναι μια βελτιωμένη εμπειρία σε σχέση με την παραδοσιακή στατική 2D φωτογραφία, η τεχνολογική έκρηξη των τελευταίων ετών έχει προκαλέσει την επανάσταση της εικονικής πραγματικότητας και του 3D, αλλάζοντας ριζικά την εμπειρία της εικονικής περιήγησης.

Βασική διαφοροποίηση στις εικονικές περιηγήσεις

360° Εικονική Περιήγηση 

Η 360° Εικονική Περιήγηση δημιουργείται από φωτογράφους οι οποίοι χρησιμοποιώντας ειδικού τύπου κάμερες , τραβούν πολλές φωτογραφίες τις οποίες στην συνέχεια τις συρράπτουν μεταξύ τους με την χρήση ενός ειδικού προγράμματος. Έχει περιορισμένες δυνατότητες ενώ δεν επιτρέπει στον χρήστη να κινηθεί πραγματικά μέσα στο χώρο.

3D Εικονική Περιήγηση

Η 3D Εικονική Περιήγηση  ξεχωρίζει καθώς προσφέρει μοναδικά σημεία προβολής καθ’ όλη την διάρκεια της περιήγησης. Η επιτυχία της οφείλεται στο γεγονός ότι γίνεται μια ολοκληρωμένη σάρωση της περιοχής και όχι μια απλή στατική φωτογράφηση.  Σε μια 3d εικονική περιήγηση οι θεατές έχουν την δυνατότητα να περιηγηθούν με απόλυτη ελευθερία στο χώρο και να βιώσουν μια μοναδική εμπειρία.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις διαφορές ανάμεσα στην 360°  και την 3D εικονική περιήγηση για να επιλέξετε την πιο αποδοτική λύση.

3D Eικονική Περιήγηση και REAL ESTATE

Η εξέλιξη του REAL ESTATE με αριθμούς

Οι επιδράσεις της χρήσης νέων τεχνολογιών είναι εμφανείς σε πολλούς τομείς της οικονομίας και η βιομηχανία του Real Estate δεν θα μπορούσε να αποτελέσει εξαίρεση. Η χρήση της τεχνολογίας της εικονικής περιήγησης στο Real Estate είναι γεγονός και έρχεται να αλλάξει τον τρόπο που “βλέπουμε”την αγορά των ακινήτων.

Σύμφωνα με έρευνα της National Association of REALTORS / Μάρτιος 2020 : 

  • 88%  των αγοραστών ηλικίας 22-29 αγοράζει πρώτη φορά ακίνητο και ακολουθεί το 52% ηλικίας 30-39. Πρόκειται για κοινό ιδιαίτερα φιλικό προς την τεχνολογία.
  • 93% των υποψήφιων αγοραστών χρησιμοποιούν το διαδίκτυο για να αντλήσουν πληροφόρηση.
  • Το 63% των υποψήφιων αγοραστών ηλικίας 30-39 αγόρασαν τελικά ακίνητο που βρήκαν στο διαδίκτυο.
  • Στο 43% των υποψήφιων αγοραστών θεωρούν ότι η δυνατότητα της εικονικής περιήγησης είναι ένα από τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα σε μια ιστοσελίδα ακινήτων.

Ενώ σύμφωνα με έρευνα της Deloitte / Real Estate Predictions 2021 η χρήση της τεχνολογίας της εικονικής περιήγησης στην βιομηχανία του Real Estate αρχίζει να κερδίζει σταδιακά έδαφος ενώ σε πέντε χρόνια προβλέπεται ότι για κάθε ακίνητο θα διατίθεται τρισδιάστατη περιήγηση η οποία θα χρησιμοποιείται όχι μόνο για λειτουργικούς σκοπούς αλλά και ως τεχνική marketing.

Οι δυνατότητες της τεχνολογίας της εικονικής περιήγησης είναι απεριόριστες και είναι πλέον διαθέσιμες και στο ευρύ κοινό. Είτε πρόκειται για ένα ακίνητο 30 τ.μ είτε για ένα κτίριο εκατοντάδων τετραγωνικών, με την χρήση της εικονικής περιήγησης είναι σαν να έχουμε ένα ξεναγό διαθέσιμο 24/7 και μάλιστα από την άνεση του καναπέ μας. Οι τρισδιάστατες εικονικές περιηγήσεις ήρθαν για να μείνουν και η δημοτικότητα και η απλότητα της χρήσης τους αυξάνεται συνεχώς.

Σύμφωνα με έρευνα της National Association of REALTORS / Μάρτιος 2020
Deloitte / Real Estate Predictions 2021

Πλεονεκτήματα της 3D Εικονικής Περιήγησης για τους Μεσίτες

Εξοικονόμηση χρόνου

Φανταστείτε πόσο χρόνο θα εξοικονομήσετε με την χρήση της εικονικής περιήγησης δεδομένου οτι οι πελάτες σας θα έχουν την δυνατότητα να εξετάσουν το ακίνητο που τους ενδιαφέρει , να περιηγηθούν σε όλους τους χώρους του ακινήτου, υπνοδωμάτια , μπάνια, ακόμα και στον εξωτερικό περιβάλλοντα χώρο. Έτσι μπορούν να αποκτήσουν μια σαφή τρισδιάστατη προοπτική του καθε χώρου και να αποκτήσουν μια πιο εμπεριστατωμένη άποψη για το αν τους ενδιαφέρει πραγματικά να προβούν στην αγόρα ή ενοικίαση του. Με αυτόν τον τρόπο θα γνωρίζετε και εσείς ότι όταν θα γίνει το πραγματικό ραντεβού θα έχετε αυξημένες πιθανότητες να ολοκληρώσετε την πώληση ενώ θα μπορούσατε να διαθέσετε τον χρόνο που εξοικονομείτε για την προσέλκυση νέων πελατών ή ανεύρεση νέων ακινήτων.

Εξοικονόμηση κόστους

Μπορεί να θεωρείτε ότι η εφαρμογή της τρισδιάστατης εικονικής περιήγησης είναι μια δαπάνηρη επένδυση, μακροπρόθεσμα όμως θα διαπιστώσετε ότι ήταν η πιο έξυπνη απόφαση για εξοικόνομηση κόστους που έχετε πάρει.

Τα ραντεβού σας για επίδειξη ακινήτων θα περιοριστουν σε αυτά που πραγματικά αξίζουν και που έχουν μεγαλύτερες πιθανότητες να καταλήξουν σε πώληση καθώς ο πελάτης μετά την εικονική περιήγηση που θα έχει πραγματοποιήσει θα είναι πιο κατασταλαγμένος και αποφασισμένος. Μείωση των ραντεβού ισούται με μείωση κόστους μεταφοράς και εξόδων και με περισσότερο διαθέσιμο χρόνο να αφιερώσετε σε όλα αυτά που θα αυξήσουν την κερδοφορία του γραφείου σας.

Βελτίωση της επικοινωνίας σας με τους πελάτες

Η χρήση της εικονικής περιήγησης εδραιώνει την διαδικτυακή αλληλεπίδραση με τους πελάτες σας και βελτιώνει την μεταξύ σας επικοινωνία. Κατά την διάρκεια της εικονικής περιήγησης ο πελάτης έχει την δυνατότητα να σχολιάζει , να ζητάει επιπλέον πληροφορίες για το ακίνητο και τέλος να εκφέρει την άποψη του και τις απορίες του .Με αυτόν τον τρόπο βελτιώνεται η μεταξύ σας επικοινωνία και ο ίδιος νοιώθει σημαντικός που ανταποκρίνεστε άμεσα στα ερωτήματα του και τις απαιτήσεις του. Παράλληλα εσείς έχετε την δυνατότητα να γνωρίσετε τον πελάτη και τις ιδιαιτερότητες του και έτσι να είστε σε ετοιμότητα να ανταποκριθείτε με επιτυχία στις απαιτήσεις του.

 Δημιουργεί ένα ρεαλιστικό περιβάλλον για τους πελάτες σας

Οι εικονικές περιηγήσεις είναι σαν την διοργάνωση ενός open house. Η ξενάγηση είναι διαθέσιμη στους δυνητικούς πελάτες 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα, από το γραφείο τους ή στο δρόμο. Αυτή η τεχνολογία βοηθά στη δημιουργία μιας άμεσης αίσθησης ιδιοκτησίας καθώς οσοι παρακολουθούν την ξενάγηση μπορούν εύκολα να φανταστούν τον εαυτό τους να ζει εκεί.

Υλοποιεί τα όνειρα των πελατών σας

Με την εικονική περιήγηση θα έχετε την δυνατότητα να δείξετε στους πελάτες σας πως θα είναι το ακίνητο μετά την ολοκλήρωση του. Οι πελάτες βρίσκονται σε μια συνεχή διαδραστική επικοινωνία καθώς συμμετέχουν και οι ίδιοι στην ανέγερση του ακινήτου τους προτείνοντας λύσεις και προτάσεις από το δάπεδο μέχρι την εξωτερική του περίφραξη. Βοηθώντας τους πελάτες σας να οπτικοποιήσουν το ακίνητο που επιθυμούν , ενισχύετε τους συναισθηματικους δεσμους και αυξάνετε την επιθυμία τους να προβούν στην απόκτηση του.

Αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο σας

Είναι γεγονός ότι μια ιστοσελίδα με βίντεο, όμορφες φωτογραφίες και εντυπωσιακές εικονικές περιηγήσεις “αιχμαλωτίζει” το μάτι του επισκέπτη ο οποίος θέλει να παραμείνει περισσότερο στον ιστότοπο για να ανακαλύψει ακομα περισσότερα. Χάρη στην χρήση των νέων τεχνολογιών ο επισκέπτης οραματίζεται τον εαυτό του στους χώρους που περιηγείται και σιγά σιγά μια επιθυμία γεννιέται μέσα του για να αποκτήσει αυτό που βλέπει. Οι πελάτες σας ονειρεύονται και εσείς αυξάνετε το conversion rate της σελίδας σας.

Μια λύση για την πανδημία

Τα τελευταία δυο χρόνια βρεθήκαμε περισσότερο από ποτέ εκτεθειμένοι σε πρωτόγνωρες καταστάσεις οι οποίες μας επηρέασαν όλους σε μικρό ή σε μεγάλο βαθμό. Σε αυτή την περίοδο όπου απαιτείται η τήρηση των κανόνων κοινωνικής αποστασιοποιήσης η χρήση της τεχνολογίας της εικονικής περιήγησης επιτρέπει τους αγοραστές σας να συνεχίζουν απρόσκοπτα την αναζήτηση του ιδανικού τους ακινήτου.

Δεν χρειάζονται τεχνικές γνώσεις

Μπορεί η τεχνολογία να είναι ο πρωταγωνιστής την σήμερον ημέρα , εσείς όμως δεν χρειάζεται να έχετε τεχνικές γνώσεις για να χρησιμοποιήσετε την εικονική περιήγηση στην εργασία σας. Σήμερα πλέον υπάρχουν αξιόλογες εταιρείες οι οποίες έχουν την γνώση κσι τα κατάλληλα εργαλεία για να αναλάβουν να δημιουργήσουν για εσάς εντυπωσιακά virtual tours. Σε συνδυασμό με μουσική υπόκρουση και μια αφηγηματική περιγραφή του ακινήτου η εικονική περιήγηση μπορεί να εξελιχθεί σε μια μοναδική εμπειρία για τους πελάτες σας.

Αποτελεσματική χρήση της 3D Εικονικής Περιήγησης

Παρόλο που όλοι γνωρίζουμε ότι η τεχνολογία είναι αναπόσπαστο μέρος της επαγγελματικής μας επιτυχίας, πολλές φορές η μη εξοικείωση μας με αυτήν μας κάνει διστακτικούς στην χρήση της. Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα να παραμένουμε θεατές στις θεαματικές εξελίξεις με καταστροφικές επιπτώσεις πολλές φορές στην εξέλιξη της επιχείρησης μας.

Η 3D Εικονική Περιήγηση είναι μια θεαματική τεχνολογική εξέλιξη, τα πλεονεκτήματα της οποίας είναι ήδη εμφανή σε πολλούς τομείς και κυρίως στον κλάδο του REAL ESTATE. Για να έχει όμως τα μεγαλύτερα δυνατά αποτελέσματα , η εφαρμογή της θα πρέπει να γίνει από εξειδικευμένες εταιρείες όπου με την χρήση της τεχνολογίας τρισδιάστατης απεικόνισης θα μπορεί να αποδώσει το μέγιστο δυνατό αποτέλεσμα για εσάς και τους πελάτες σας.

3d στο real estate

Πως ξεχωρίζει μία επιτυχημένη Εικονική Περιήγηση

Για να είναι μια 3d εικονική περιήγηση πετυχημένη και  αποτελεσματική για εσάς θα πρέπει να εφαρμόζει τουλάχιστον κάποιες από τις παρακάτω πρακτικές :

Έξυπνο στήσιμο σκηνικού του ακινήτου

Ένα άδειο σπίτι είναι λίγο πολύ σαν ένας λευκός καμβάς. Έρευνες έχουν δείξει ότι στους ανθρώπους αρέσει να φαντασιώνονται πώς θα μπορούσαν να ζουν ή να χρησιμοποιούν διάφορους χώρους ενός σπιτιού. Αυτή η αίσθηση είναι πιο έντονη όταν στα σπίτια υπάρχουν έπιπλα και αναγνωρίσιμα αντικείμενα τα οποία δημιουργούν την ψευδαίσθηση ότι κατοικούμε εκεί.

Εφαρμογή του σωστού φωτισμού

 Ο φωτισμός στο σπίτι μπορεί να αλλάξει δραστικά την αντίληψή μας για το μέγεθος, τη μορφή και τη γενική ατμόσφαιρα κάποιου χώρου. Γι’ αυτό διαδραματίζει σημαντικό ρόλο σε μια επιτυχημένη και αποτελεσματική εικονική περιήγηση. Το φως αιχμαλωτίζεται και παράλληλα η ζεστασιά και η συνολική φωτεινότητα που αποπνέει ο χώρος δημιουργούν μια μοναδική αίσθηση στον θεατή.

Επιλογή της κατάλληλης οπτικής γωνίας

Η σωστή επιλογή της κατάλληλης οπτικής γωνίας είναι πολύ σημαντική για να αντικατοπτρίζεται μια φυσική και ανθρώπινη προοπτική του χώρου. Κάθε θέση αντιπροσωπεύει μια φυσική παύση που θα έκανε ένα άτομο όταν θα έβλεπε ένα σπίτι από κοντά. Για να καταλάβετε την σπουδαιότητα του, φανταστείτε για παράδειγμα να παρατηρείτε ένα χώρο μόνο από το κέντρο του δωματίου.

Επίδειξη των μοναδικών χαρακτηριστικών του ακινήτου

Όλοι γνωρίζουμε ότι κάθε ακίνητο έχει κάποιο ιδιαίτερο χαρακτηριστικό ή ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα συγκριτικά με κάποιο άλλο. Μια επιτυχημένη εικονική περιήγηση θα ξεχωρίζει και θα αποτυπώνει με εμφανή τρόπο τα πλεονεκτήματα του κάθε ακινήτου τα οποία θα το διαφοροποιούν από τα άλλα.

Ταχύτητα στην φόρτωση της εφαρμογής

Σήμερα δεν υπάρχει χρόνος για αναμονή και ατέρμονες καθυστερήσεις στην λήψη ή στο άνοιγμα εφαρμογών διαδικτύου. Τα αρχεία θα πρέπει να φορτώνονται γρήγορα διατηρώντας παράλληλα την υψηλή ανάλυση και ευκρίνεια. Συνεργαστείτε με αξιόπιστες εταιρείες για να βεβαιωθείτε ότι οι εικονικές περιηγήσεις σας θα είναι άμεσες διαθέσιμες στον χρήστη χωρίς χρονικές καθυστερήσεις αλλά διατηρώντας την μέγιστη δυνατή ποιότητα. 

Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζήτήσουμε τα οφέλη της Εικονικής Περιήγησης για το χαρτοφυλάκιο σας